Cine decide dacă o mașină de cusut este bună sau nu?
Producători și comercianți?
Nici unul dintre ei.
Există atât de multe experiențe diferite câte clienți există.
Deci, bine sau rău, a spus-o clientul!
Evaluarea unei mașini de cusut depinde nu numai de rafinarea materiilor prime, de procesul de producție și de puterea producătorului, ci și de experiența de utilizare a clientului.
Dacă un produs are un aspect impecabil, dar nu este efectul pe care clientul dorește să-l folosească, atunci produsul nu este bun." Clientul este Dumnezeu", care este punctul de vedere al vânzătorilor din aproape toate industriile.
În general, producătorii de echipamente de cusut nu vând direct produse utilizatorilor finali. Prin urmare, vânzătorii de mașini de cusut se referă în general la distribuitorii de diverse echipamente de cusut. Deci, ce fel de grup sunt dealerii? Mulți oameni nu știu prea multe despre dealeri, majoritatea fiind doar vânzători. dealer-ul poate fi doar un intermediar, un mic șef, un expeditor de marfă... Chiar și cei mai mulți dintre ei nu au concept. Ei știu doar că au epuizat stoc și trebuie să meargă la dealer.
De fapt, dealerii sunt un grup imens, care este răspândit în orașele mari, medii și mici din China. Dealerii nu sunt doar clienți ai producătorilor de mașini de cusut, ci și furnizori de echipamente de îmbrăcăminte, pantofi și pălării, producători de bagaje. Acţionează ca o punte între amonte şi aval. Prin urmare, atât producătorii, cât și clienții finali se bazează într-o anumită măsură pe dealeri.
Tocmai din cauza acestei dependențe de neînlocuit, dealerii știu mai multe despre preferințele clienților decât producătorii și, de asemenea, pot transmite producătorilor informații de piață mai practice și mai eficiente. Întrucât piața actuală a echipamentelor de cusut este o piață a cumpărătorului, cererea și preferința cumpărătorului pentru echipamentele de cusut vor fi baza pentru ca dealerii să aleagă echipamentele de cusut. Pentru a câștiga mai mulți clienți, dealerii vor alege mărci și produse care sunt mai favorizate de clienți, majoritatea acestor produse având caracteristicile unui volum mare de vânzări și o marjă mare de profit.
Dintre echipamentele de cusut, mașina de cusut cu cusătură încuiată, mașina de cusut overlock și mașina de cusut interlock sunt produsele cele mai utilizate de utilizatorii din aval. Sunt, de asemenea, produse cu un volum mare de vânzări și o gamă largă, și sunt totodată produsele favorizate de clienți. Se înțelege că în prezent, piața lor a fost într-o stare saturată. Prin urmare, pentru a supraviețui, dealerii trebuie doar să segmenteze utilizatorii și să continue distribuția în profunzime, astfel încât să înțeleagă profund nevoile utilizatorilor și să ocupe un loc pe piața extrem de competitivă. Nu este greu de înțeles de ce dealerii judecă dacă echipamentul de cusut este bun sau nu pe baza principiului „Clientul este cheia”.
Pe lângă mașinile de cusut cu cusătură, overlock și interlock, utilizatorii finali preferă produsele „de înaltă precizie și noi” care aduc eficiență ridicată și un grad ridicat de automatizare, adică produse care vor aduce profituri mari dealerilor. cererea clientului este întotdeauna cheia căreia dealerul ar trebui să-i acorde atenție. Utilizatorii finali din diferite regiuni au nevoie de diferite tipuri de produse, iar întreprinderile de diferite dimensiuni au nevoie de grade diferite de sofisticare în echipamentele de cusut. Prin urmare, dealerii acordă atenție diferitelor nevoi ale utilizatorilor.
De exemplu, unele mărci de echipamente de cusut „de înaltă precizie și noi” sunt populare în marile întreprinderi de confecții din Jiangsu, Zhejiang și Shanghai, așa că consideră că aceste produse sunt bune; Unele întreprinderi la scară mică, din cauza condițiilor limitate, sunt mai potrivite pentru echipamentele de cusut second-hand. Mașinile secunde au devenit „mașini de cusut bune” în mintea lor.
Pentru a rezuma, în ceea ce îl privește pe dealer, cum să judeci dacă mașina de cusut este bună sau nu depinde de client.
